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08
2023
-
05
尚典衛(wèi)浴與中科院達(dá)成品牌深度戰(zhàn)略合作
來(lái)源：
3月14日，中科院教授呂本富、周長(zhǎng)青、鄂爾江一行應(yīng)邀到尚典衛(wèi)浴進(jìn)行調(diào)研，在尚典衛(wèi)浴公司董事長(zhǎng)胡輝的陪同下，針對(duì)當(dāng)前尚典衛(wèi)浴的品牌發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了深入探討，并達(dá)成院校與企業(yè)一對(duì)一的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)合作，從產(chǎn)品、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，通過(guò)研究、分析、答辯，制定出未來(lái)尚典品牌化發(fā)展的指導(dǎo)方案。
尚典衛(wèi)浴整體智能廚衛(wèi)解決方案受到經(jīng)銷(xiāo)商熱捧
在與呂本富教授介紹尚典當(dāng)前的品牌運(yùn)作情況時(shí)，胡輝指出了當(dāng)前企業(yè)品牌化運(yùn)作的方法，現(xiàn)在部分區(qū)域已經(jīng)進(jìn)入到當(dāng)?shù)丶t星美凱龍市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)于進(jìn)入這些專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商都有較高的廣告支持，像湖北地區(qū)已經(jīng)進(jìn)駐紅星美凱龍的經(jīng)銷(xiāo)商，僅在當(dāng)?shù)氐膹V告支持就將近200萬(wàn)元。高昂的廣告支持背后，是企業(yè)對(duì)品牌的大力扶持，也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作品牌的戰(zhàn)略投入。 2017年，也是尚典衛(wèi)浴在全國(guó)各地鋪開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店招商的一年，企業(yè)目前采取的是找到一家合適的品牌代理商，扶持一個(gè)地區(qū)的渠道開(kāi)拓，對(duì)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合作資源進(jìn)行深度合作，從大手筆投入廣告支持到配套整體智能廚衛(wèi)，再到店面裝修補(bǔ)貼等，通過(guò)廠家加大在終端市場(chǎng)店面的升級(jí)和投入，提升尚典衛(wèi)浴品牌在終端的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。
從店面裝修補(bǔ)貼到經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)囟嗲缽V告宣傳的支持，這一做法得到了呂本富教授的認(rèn)可和支持，從目前尚典衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品配套、服務(wù)、定位來(lái)看，企業(yè)在終端渠道的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，而這一點(diǎn)也正是代理商尋找品牌合作的最佳切入時(shí)機(jī)。 企業(yè)在布局各地銷(xiāo)售渠道時(shí)，投入較大的廣告支持和銷(xiāo)售政策支持，對(duì)于廚衛(wèi)類(lèi)新品牌，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，供貨有保證，這是經(jīng)銷(xiāo)商在甄選合作品牌時(shí)的重要考量指標(biāo)，尚典衛(wèi)浴在先做好內(nèi)功，做強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)，而后進(jìn)入品牌升級(jí)和專(zhuān)賣(mài)合作渠道升級(jí)的策略展示出企業(yè)的作品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃思路清晰、穩(wěn)步前進(jìn)。
用爆品實(shí)現(xiàn)去同質(zhì)化，提升品牌形象
呂本富教授在考察尚典衛(wèi)浴當(dāng)前的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理等情況后，就產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)問(wèn)題與胡輝進(jìn)行了思想碰撞，呂本富指出，“ 尚典衛(wèi)浴在品牌的升級(jí)中，要詳細(xì)研究產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者最終選擇尚典衛(wèi)浴產(chǎn)品的最終需求點(diǎn)，是什么打動(dòng)了消費(fèi)者，促成最后的購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)很關(guān)鍵，把這點(diǎn)提煉出來(lái)，做出企業(yè)有別于市場(chǎng)同類(lèi)企業(yè)的爆品，就是未來(lái)尚典衛(wèi)浴在市場(chǎng)終端的特色，企業(yè)把賣(mài)點(diǎn)凸顯出來(lái)，去同質(zhì)化，做大賣(mài)點(diǎn)，將會(huì)是未來(lái)尚典衛(wèi)浴品牌的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。”
呂本富針對(duì)當(dāng)前尚典衛(wèi)浴品牌發(fā)展情況以及未來(lái)品牌形象提升的迫切需求，與尚典衛(wèi)浴公司達(dá)成一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新指導(dǎo)合作，即企業(yè)指派研究生產(chǎn)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)各一人成立小組， 與中科院相應(yīng)方面研究專(zhuān)家分別進(jìn)行分析、研討、答辯，直到完成尚典衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)幫助企業(yè)培養(yǎng)人才、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)課題的深度參與，來(lái)提升和扶持企業(yè)品牌化發(fā)展。
自2016年以來(lái)，尚典衛(wèi)浴通過(guò)內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，將廚衛(wèi)電器、智能衛(wèi)浴設(shè)備、浴室空間產(chǎn)品等都作為提升品牌店面形象的重點(diǎn)，在銷(xiāo)售布局中，打破了原有的單一陶瓷品類(lèi)銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)為廚房、衛(wèi)浴、整體家裝空間產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行了調(diào)整完善，通過(guò)產(chǎn)品和整體服務(wù)，展示尚典衛(wèi)浴的品牌形象。
2017年，胡輝將尚典衛(wèi)浴的發(fā)展定義為開(kāi)拓之年，這一年，尚典衛(wèi)浴將要在全國(guó)重點(diǎn)城市進(jìn)行布點(diǎn)，每一個(gè)店面、經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)過(guò)企業(yè)的詳細(xì)考察，并給予相應(yīng)的廣告投放支持，這些連點(diǎn)成面的銷(xiāo)售布局將承載尚典衛(wèi)浴品牌崛起的未來(lái)。
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